[더파워 한승호 기자] 전통 수산시장과 항구를 기반으로 영업해 온 소상공인들이 온라인 유통 채널을 통해 판로를 넓히고 있다. 쿠팡은 전국 주요 수산시장과 항구에서 멸치, 갈치, 꽃게, 건어물 등을 취급하는 수산업체 10곳이 로켓프레시에 입점했다고 27일 밝혔다.
입점 업체들은 부산 자갈치시장, 여수 수산시장, 제주도, 노량진, 진도 등에서 영업해 온 곳들이다. 이들 업체는 기존에 일반 소비자를 대상으로 한 대면 판매와 도매시장 중매인 유통을 병행해왔다.
쿠팡은 산지와 도매, 중도매인, 소매로 이어지는 기존 유통 구조에서 벗어나 직거래 기반 판매를 확대하려는 수산시장 상인들이 늘고 있다고 설명했다. 쿠팡 수산팀 관계자는 “경기침체와 판로 부진, 복잡한 유통구조에서 수익성 저하 등 이유로 산지직송 등 직거래를 기반으로 재도약하려는 시장 상인들이 점차 늘고 있다”고 말했다.
부산 감천항의 명보씨푸드는 직원의 30% 이상이 새벽배송 업무를 담당할 정도로 관련 물량이 늘었다. 노량진 수산시장에서 20년간 영업해 온 굿모닝씨푸드는 지난해 말 쿠팡에 입점한 뒤 초기 120팩 수준이던 생선회 상품 판매량이 최근 650팩 수준으로 증가했다. 김명식 굿모닝씨푸드 대표는 쿠팡 상품기획자들의 컨설팅을 통해 판매량이 늘었고, 추가 채용도 검토하고 있다고 설명했다. 쿠팡에 따르면 수산시장 소상공인 거래액이 쿠팡 전체 수산물 새벽배송에서 차지하는 비중은 최근 17% 수준으로 집계됐다.
기존 전통시장 기반 업체가 온라인 판매를 통해 사업 규모를 키운 사례도 제시됐다. 2012년 가락시장의 건어물 가게에서 출발한 해맑은푸드는 2015년 로켓배송 입점 당시 매출이 4000여만원 수준이었으나 지난해 160억원을 넘어섰다. 박동은 해맑은푸드 대표는 “10년간 약 400배 넘는 성장을 거두며 직원 수도 10배 늘었고, 1600평 규모의 첨단 현대식 생산 공장을 갖추게 됐다”며 “뛰어난 제품만 있으면 대기업과 경쟁하면서 성장할 수 있는 쿠팡에서 전통적인 유통 방식을 극복했다”고 말했다.
1976년 서울 중부시장에서 수산물 노점으로 시작한 주식회사 주일은 2018년 쿠팡에 입점했다. 주일은 대용량 원물 판매 중심에서 소포장과 브랜드 전략으로 사업 방향을 넓혔다. 김대영 주일 대표는 “산지 특성을 살린 해조류 상품 외에도 1인가구 등 젊은 고객을 끌 수 있는 각종 가공식품을 개발했다”며 “입점 첫 달 약 2000만원 매출이 현재 월 9억~10억원 규모로 늘었고, 1300평 규모의 공장으로 사업을 확장했으며 직원도 2배 이상 늘어났다”고 말했다.
쿠팡은 수산물 산지직송 매입 규모가 2024년 1500여톤에서 지난해 1870여톤으로 증가했다고 밝혔다. 신규 산지도 경남 남해군과 제주도, 전남 신안·완도·영광, 동해안 일대 등으로 확대하고 있다.
쿠팡은 전통시장 상인과 소상공인의 온라인 입점을 지원하는 활동도 이어가고 있다. 지난해 9월에는 전라남도상인연합회, 전라남도청과 함께 해남·영광 등 4개군 7개 시장의 전통시장 상인 판매 기획전을 진행했고, 마산시장 상인을 대상으로 디지털 전환 지원과 상품 경쟁력 강화 컨설팅을 실시했다.
쿠팡 관계자는 “전통시장 업종에 종사하는 소상공인들을 적극 발굴해 로켓배송, 로켓프레시를 통해 판로 확대와 동반성장, 디지털 전환에 최우선 노력을 기울일 것”이라고 말했다.
