iBT주니어, 체험 사용제 도입...가맹비, 과금 문턱도 낮춰

요즘 학생이나 학부모들은 강의를 듣고나서 학원 등록을 결정하는 경우가 많다. 백문이 불여일체험이다.

학원 프랜차이즈에서도 이 같은 체험 서비스가 등장했다. 학원장이 영어 프랜차이즈 본사의 컨텐츠를 체험하고, 학생들에게 적용해 본 후에 가맹 여부를 결정토록 한 서비스다. 컨텐츠 사용 후에 나타난 학생들의 학습 성과를 바탕으로 계속 사용여부를 결정하도록 배려한 것이다.

초중등 영어전문 iBT주니어는 영어학원장이나 신규 창업자를 대상으로 한 'iBT junior 프렌드십 캠페인'을 선보인다.

이 캠페인을 통해, 온라인에서 신청서만 작성하면 학원장이 1주일간 iBT주니어 컨텐츠를 체험해 볼 수 있다. 컨텐츠를 학생들에게 시범 적용해 볼 수도 있다. 최장 6개월까지 학생들에게 시범 테스트해 볼 수 있으며, 시스템 개설비(20만원)와 사용 학생 숫자만큼의 과금(최하 1만 1천원)만 납입하면 된다.

iBT주니어에 따르면, 가맹 계약을 맺지 않더라도 사용 계약만으로 다양한 컨텐츠를 공급 받을 수도 있다. 지역권 확보를 위해 가맹 계약을 원한다면 학원 사정에 따라 가맹비도 취사선택 가능하다. 최소 가맹비를 내면 초기 홍보 물품을 발송하며 그밖에 초도 물품비, 경영지원비 등의 항목은 학원장이 선택할 수 있다.

아이비티주니어 조준호 교육본부장은 "체험 후 사용은 본사 컨텐츠에 대한 자신감의 표현"이라며 "실용영어 학습 성과에 있어서는 국내 최고임을 자부해온 만큼, 학원장님들이 충분한 정보를 갖고 선택할 수 있도록 한 것"이라고 강조했다.

iBT주니어는 하루 100분 수업에 1,000번 스피킹을 통한 '몸이 기억하는 영어'를 지향한다. 때문에 한 달이면 학생들의 발음이 달라지고, 석 달이면 말문이 트이기 시작한다는 것이 학원 측의 설명이다.

최근에는 중학 내신 컨텐츠에 학생 개개인별 관리까지 체계적인 시스템을 도입했다.

조 본부장은 "표현 영어의 강점에다 각 교재에다 어휘 문법 기출 등을 보강했고 학습성과를 가시화시키는 철저한 관리 시스템을 도입했다. iBT주니어의 컨텐츠 및 관리 체제 이해를 위해 학원장들이 직접 써보는 게 가장 빠른 길"이라며 체험 캠페인 배경을 소개했다.
iBT주니어는 '영어는 학습이 아니라 훈련'임을 표방하며 온-오프라인 영어 트레이닝 컨텐츠를 공급해왔다. 2009년 8월 브랜드를 본격 론칭한지 100일 만에 300여 개의 가맹점을 확보하는 등 교육시장에서 괄목할 만한 성과를 일궈왔다.

교육 환경이 급변화면서 iBT주니어도 선제적으로 대응할 수 구조로 변신하고 있다. 조 본부장은 "기존의 교재 기반의 프랜차이즈 본사들은 본부-총판-지사-학원으로 이어지는 체제로 외부 환경에 적극 대처하기 힘든 구조"라면서 "기획-출판-제작-개발-유통-관리 등 자체 플렛폼을 구축한 사례는 프랜차이즈 회사 중에 iBT주니어가 거의 유일하다. iBT주니어 본사는 개별 학원간의 직배 체제를 통해 사용자가 늘어날수록 그 혜택을 학원들에게 최대한 돌려줄 수 있는 구조다"고 전했다.

학생 1인당 과금도 큰 폭으로 낮췄고 향후에 더욱 낮춰갈 작정이다. 초등생들의 숫자가 갈수록 줄고 있어서 2~3년 후 학원 경영은 지금보다 크게 어려워질 전망이지만, 아이비티주니어는 지속적으로 과금은 낮추고 콘텐츠 품질은 높여갈 계획이다.