[더파워 한승호 기자] 대형 보험사 최초의 제판분리로 출범한 한화생명금융서비스가 5년간 외형 성장과 수익성 개선을 동시에 이뤄내며 대형 GA 플랫폼으로 몸집을 키웠다.
한화생명금융서비스는 26일 제판분리 5주년을 맞아 설계사 조직 확대와 인수합병, 내부통제 강화 등을 바탕으로 GA업계 내 입지를 넓혀왔다고 밝혔다.
한화생명금융서비스는 2021년 4월 출범 이후 전속채널 기반의 내부통제 체계를 토대로 소비자 보호와 판매 품질 측면에서 경쟁력을 높여왔다고 설명했다. 실제로 불완전판매비율은 출범 첫해인 2021년 0.05%에서 2025년 말 0.02%로 낮아졌다. 이는 상위 30개 GA 평균인 0.077%보다 낮은 수준이다.
설계사 조직도 빠르게 확대됐다. 2025년 말 기준 자회사 GA를 포함한 전체 설계사 규모는 약 3만5000명에 이르렀다. 피플라이프와 IFC를 제외한 자체 설계사 조직도 출범 당시 1만9000명에서 2만7453명으로 약 50% 늘었다. 한화생명금융서비스는 체계적인 교육과 영업 지원 시스템에 생명보험사 19곳, 손해보험사 13곳과의 제휴를 통한 생·손보 통합 컨설팅 환경이 더해진 결과라고 설명했다.
인수합병을 통한 네트워크 확대도 외형 성장에 힘을 보탰다. 한화생명금융서비스는 2023년 법인영업 전문성을 가진 피플라이프를, 2025년에는 부산·영남권 기반의 IFC그룹을 잇달아 인수했다. 회사는 이 같은 추세가 이어질 경우 전체 설계사 규모가 올해 안에 4만명을 넘어설 것으로 보고 있다.
실적도 크게 개선됐다. 출범 첫해인 2021년 3280억원이던 매출은 2025년 2조4397억원으로 늘며 5년 만에 7.4배 성장했다. 2024년에 이어 2년 연속 2조원대 매출을 달성했다. 수익성 역시 2023년 흑자 전환 이후 2024년 당기순이익 1525억원, 2025년 1158억원을 기록하며 2년 연속 1000억원대를 이어갔다.
원수사인 한화생명의 신계약 성장도 함께 나타났다. 한화생명의 신계약 APE는 2021년 1조5731억원에서 2025년 3조6500억원으로 2배 이상 증가했다. 보장성 APE도 2년 연속 3조원 이상을 유지했다.
설계사 소득 수준도 높아졌다. 설계사 평균 연봉은 제판분리 직전인 2020년 4221만원에서 2024년 8612만원으로 두 배 이상 증가했고, 2025년에도 8440만원으로 8000만원대를 유지했다. 연봉 1억원 이상 설계사 수도 2024년 5030명에서 2025년 5606명으로 늘었다.
한화생명금융서비스는 앞으로도 소비자 보호와 고객 신뢰를 핵심 가치로 삼아 완전판매 프로세스를 고도화할 계획이다. 단순한 규모 확대를 넘어 고객이 먼저 신뢰하는 금융 플랫폼으로 자리매김하겠다는 구상이다.
최승영 한화생명금융서비스 대표이사는 “오늘의 성과는 제판분리라는 누구도 가지 않은 길을 개척하며 고객에게 최고·최적의 상품을 제공하기 위해 헌신한 결실”이라며 “GA업계를 선도하는 리딩 컴퍼니로서 소비자 보호와 윤리 경영의 새로운 표준을 제시하겠다”고 말했다. 이어 “앞으로도 고객과 설계사, 임직원 모두가 만족하는 국내 최고의 GA로 성장하며 미래형 금융 플랫폼으로의 진화를 멈추지 않겠다”고 덧붙였다.
한승호 더파워 기자 hansh1975@thepowernews.co.kr
