좌측부터 퀸터센셜리 코리아 나필근 대표이사, 퀸터센셜리 사무엘 볼튼 국제 매니징 디렉터, 나이트프랭크코리아 최유나 대표. 사진=나이트프랭크코리아 제공
[더파워 최성민 기자] 서울 강남을 중심으로 프라이빗 멤버십 시장이 빠르게 진화하고 있다. 과거에는 고급 인테리어와 프라이버시, 희소성을 앞세운 공간 경쟁이 중심이었다면, 최근에는 금융과 자산관리, 컨시어지, 미식, 레저를 결합한 ‘라이프스타일 플랫폼’ 경쟁으로 무게중심이 이동하는 모습이다.
이 같은 변화의 중심에는 글로벌 부동산 컨설팅 그룹 나이트프랭크코리아가 기획한 하이엔드 클럽&레지던스 ‘더갤러리832(The Gallery 832)’의 프라이빗 멤버십 클럽 ‘더프리비하우스(The Privy House)’가 있다. 더프리비하우스는 최근 글로벌 컨시어지 기업과 금융사, 주류 브랜드, 골프 플랫폼 등 각 분야 대표 기업들과 전략적 업무협약을 체결하며 단순 공간을 넘어선 멤버십 생태계 구축에 속도를 내고 있다.
업계에서는 이를 두고 국내 프라이빗 멤버십 시장이 새로운 단계로 진입하고 있다는 평가를 내놓는다. 고액자산가들의 소비 패턴이 단순한 시설 이용에서 네트워크와 경험, 맞춤형 서비스 중심으로 변화하면서 멤버십 클럽 역시 공간 제공을 넘어 생활 전반을 지원하는 플랫폼 역할을 요구받고 있기 때문이다.
더프리비하우스가 내세우는 전략의 핵심은 ‘연결’이다. 프라이빗 라운지와 커뮤니티 공간을 기반으로 하되, 회원들의 자산관리와 여행, 미식, 문화, 스포츠까지 아우르는 서비스를 구축해 차별화를 꾀하고 있다.
대표적인 사례가 글로벌 럭셔리 컨시어지 기업 퀸터센셜리 코리아(Quintessentially Korea)와의 협력이다. 퀸터센셜리는 2000년 영국 런던에서 설립된 글로벌 럭셔리 멤버십 그룹으로, 현재 전 세계 주요 도시에서 초고액자산가를 대상으로 맞춤형 컨시어지 서비스를 제공하고 있다.
예술 행사 초청부터 해외 유학 컨설팅, 프라이빗 여행, 럭셔리 호텔 예약, 글로벌 레스토랑 다이닝 서비스까지 고객의 라이프스타일 전반을 지원하는 것으로 알려져 있다.
더프리비하우스는 이번 제휴를 통해 멤버들에게 1대1 맞춤형 라이프스타일 케어 서비스를 제공할 계획이다. 국내 체류 중에도 글로벌 컨시어지 네트워크를 활용할 수 있도록 지원함으로써 해외 럭셔리 멤버십 수준의 서비스를 구현하겠다는 구상이다.
실제로 지난 11일에는 퀸터센셜리 라이프스타일 영국 본사의 사무엘 볼튼(Samuel Bolton) 인터내셔널 매니징 디렉터가 더프리비하우스를 직접 방문해 협력 관계를 확인하기도 했다.
금융 서비스 영역 역시 강화되고 있다. 더프리비하우스는 하나은행과 하나증권, 하나카드 등 하나금융그룹 계열사와 협력 체계를 구축했다.
이를 통해 멤버들은 금융과 증권, 세무, 법률, 부동산 컨설팅 등 자산관리 전반에 대한 서비스를 연계받을 수 있게 된다. 특히 최근 고액자산가들 사이에서 관심이 높아지고 있는 대체투자 및 글로벌 투자 정보 제공도 포함될 것으로 알려졌다.
미식 분야에서는 글로벌 주류기업 페르노리카코리아(Pernod Ricard Korea)가 핵심 파트너로 참여한다.
발렌타인(Ballantine's), 로얄살루트(Royal Salute), 페리에 주에(Perrier-Jouët) 등 세계적인 프리미엄 브랜드를 보유한 페르노리카코리아는 더프리비하우스와 함께 멤버 전용 테이스팅 프로그램과 페어링 클래스, 프라이빗 디너 등 차별화된 미식 콘텐츠를 개발할 계획이다.
고급 레저 시장을 겨냥한 전략도 눈에 띈다. 더프리비하우스는 글로벌 골프 멤버십 플랫폼 퍼시픽링스코리아(Pacific Links Korea)와 협력해 국내외 프리미엄 골프 네트워크를 활용한 서비스를 준비하고 있다.
퍼시픽링스는 전 세계 1,000여 개 이상의 프리미엄 골프 코스를 연결하는 글로벌 플랫폼으로, 회원들에게 해외 골프 여행과 프라이빗 골프 프로그램 등 다양한 혜택을 제공하고 있다.
업계 관계자들은 이러한 움직임이 최근 하이엔드 시장의 변화와 맞닿아 있다고 분석한다.
과거 프라이빗 클럽의 경쟁력이 입지와 시설, 보안, 희소성에 있었다면 이제는 얼마나 수준 높은 네트워크를 제공하고 어떤 경험을 설계해줄 수 있는지가 핵심 가치로 떠오르고 있다는 것이다.
특히 강남권을 중심으로 하이엔드 주거 및 상업 공간 공급이 늘어나면서 단순한 공간 차별화만으로는 경쟁력을 확보하기 어려워진 상황이다. 이에 따라 멤버십 클럽 역시 독립적인 브랜드 자산으로서의 가치를 확보하기 위해 서비스 생태계 구축에 집중하는 추세다.
더프리비하우스 역시 이러한 흐름 속에서 금융과 컨시어지, 미식, 골프를 하나의 플랫폼 안에서 연결하는 모델을 제시하고 있다. 회원들은 단순히 공간을 이용하는 것을 넘어 자신과 비슷한 라이프스타일을 가진 사람들과 네트워크를 형성하고, 전문 서비스를 제공받으며, 새로운 경험을 누릴 수 있게 된다.
나이트프랭크코리아 관계자는 “더프리비하우스는 단순한 프라이빗 클럽을 넘어 멤버들의 라이프스타일 전반을 지원하는 플랫폼을 목표로 하고 있다”며 “각 분야 최고의 파트너들과 함께 금융, 컨시어지, 미식, 레저를 아우르는 차별화된 멤버십 경험을 제공해 나갈 계획”이라고 밝혔다.
이어 “향후에도 다양한 글로벌 파트너십과 콘텐츠 개발을 통해 국내 하이엔드 멤버십 시장의 새로운 기준을 제시할 것”이라고 덧붙였다.
