루비랩, 베트남 틱톡샵 라이브커머스 비중 97%로 판매 확대

[더파워 황인석 기자] 더마 코스메틱 브랜드 루비랩이 베트남 틱톡샵에서 라이브 커머스 중심의 판매 전략으로 성과를 늘리고 있다. 하노이 현지 마케팅팀이 운영하는 셀러 네트워크를 통해 제품 사용 과정을 실시간으로 보여주고 소비자 문의에 바로 대응하는 방식이다. 이 방식을 통한 판매가 전체 실적의 97.1%를 차지했다.

루비랩은 2026년 1월부터 10월 27일까지 베트남 틱톡샵 내 브랜드 채널에서 누적 판매량 77만2371개를 기록했다고 밝혔다. 같은 기간 누적 주문은 76만2872건으로, 평균 34초마다 한 건씩 주문이 들어온 셈이다. 거래액은 전년 같은 기간보다 404.5% 늘어 약 5배 수준으로 뛰었다. 이 실적으로 루비랩은 베트남 틱톡샵 뷰티 카테고리 6위에 올랐다. 상위권에 든 한국 브랜드는 루비랩이 유일하다.

판매 구성에서는 묶음 상품의 비중이 두드러졌다. 선크림 여러 개를 구성한 상품과 패드 본품·리필 세트 등 콤보 제품이 전체 실적의 93%를 차지했다. 복수 제품을 함께 구매하도록 유도한 상품 구성이 실적을 견인한 것으로 풀이된다.

개별 제품 중에서는 '엘릭서 워터풀 톤업 에센스 선블록'이 22만8801개로 가장 많이 팔렸다. '레티날 듀얼 액티브 스팟 크림'은 11만9204개, '아르테미시아 포레스트 팩 투 폼 클렌저'는 11만8742개가 판매됐다. 선크림 라인 전체 판매량은 32만개를 넘어섰다.

루비랩은 판매 활동과 별도로 베트남 현지 사회공헌에도 나섰다. 베트남 중앙 종합병원 여성단체와 중앙 공안부 여성단체에 제품과 후원 물품을 전달했다.

루비랩은 NAD+와 PDRN, 스피큘 등의 성분 기술을 적용한 홈클리닉 더마 코스메틱 제품을 선보이고 있으며, 전 제품이 독일 더마테스트(Dermatest)를 통과했다고 설명했다. 현재 베트남과 독일, 우크라이나, 터키, 홍콩, 일본, 태국, 대만, 우즈베키스탄 등 10여 개국에 수출되고 있고, 국내에서는 주요 약국과 더마 스킨케어 매장에서 판매된다.

루비랩 관계자는 "검증된 현지 라이브 커머스 운영과 신뢰 중심의 현지화 전략이 성과로 이어졌다"고 말했다.

루비랩을 운영하는 코코앤비글로벌은 서울 강남구에 본사를 둔 화장품 전문기업으로, 루비랩 브랜드를 통해 세계 10여 개국에 화장품을 수출하고 있다.

황인석 더파워 기자 his@thepowernews.co.kr