형지엘리트, 스타·SNS 마케팅 통해 중국 시장 진출 본격화

[더파워=김찬영 기자] 교복 전문 기업 형지엘리트가 스타마케팅과 SNS 마케팅을 중심으로 중국 시장 진출에 박차를 가한다.

형지엘리트는 중국 현지 인기 걸그룹과 인기 프로그램을 협찬하며 위챗(웨이신), 웨이보 등 현지 SNS를 활용해 소비자 마케팅을 강화하고 있다. 지난해 중국 대형 걸그룹 SNH48과 교복 화보를 제작했고, 중국판 프로듀스 101인 서바이벌 오디션 프로그램 ‘창조101’을 협찬했다.

또한, 중국 SNS에 교복 쇼핑몰을 출시하며 새로운 쇼핑 플랫폼도 선보였다. 중국의 교복 사업은 학교와 B2B 방식의 계약으로 학교에서 학부모들의 주문을 취합하고 업체에서 일괄 납품하는 방식이다. 형지엘리트는 중국 위챗 플랫폼에서 모바일 웹 버전의 쇼핑몰 ‘웨이상청’을 오픈해 계약 학교별로 학부모가 직접 주문하고 배송을 받을 수 있도록 차별화된 시스템을 구축했다.

형지엘리트 관계자는 "기존에 중국에서 볼 수 없었던 SNS 브랜드 마케팅으로 시장 공략에 나섰다"며 "최근 학교의 교복 선정 과정에 학생과 학부모의 관여가 눈에 띄게 증가하고 있는 만큼 여러 방법으로 소비자 감성을 공략할 계획"이라고 밝혔다.

형지엘리트는 올해부터 타깃 학교를 전략적으로 확대하고 영업활동을 강화한다. 기존 계약이 만료되는 중국 최상위 주요 32개 도시의 국제, 사립, 명문 공립학교 1,500여 개 학교가 중점 공략 대상이다. 이를 위해 오랜 B2B 노하우를 보유한 보노 사의 팀장급 핵심 영업 인력을 전년의 10배 수준인 120여 명으로 늘렸다.

news@thepowernews.co.kr