[더파워 이설아 기자] 중남미 미용·성형 시장에서 한국산 보툴리눔 톡신의 시장 확장 경쟁이 이어지고 있다. 대웅제약은 현지 파트너사 M8과 295억원 규모의 멕시코 지역 나보타 수출 계약을 체결했다고 30일 밝혔다.
대웅제약은 이번 계약으로 국제미용성형학회(ISAPS) 통계 기준 중남미 상위 5대 미용·성형 시장에 포함되는 멕시코를 비롯해 브라질, 아르헨티나, 콜롬비아, 칠레까지 모두 진출하게 됐다고 설명했다.
대웅제약은 2015년 파나마를 시작으로 브라질, 아르헨티나, 콜롬비아, 페루, 칠레 등으로 나보타 진출을 확대해 왔으며, 현재까지 중남미 20개국 중 17개국에서 수출 계약을 체결했고 이 가운데 13개국에서 제품이 출시됐다.
멕시코 유통 파트너사로 선정된 M8은 2018년부터 대웅제약과 협력해 브라질 시장에 나보타를 론칭한 바 있다. 대웅제약은 M8이 기존 피부과·성형외과 중심 시장을 기반으로 하면서도 성장 잠재력이 높은 에스테틱 및 치과 클리닉 시장을 전략적으로 공략하는 유통 전략을 구축했고, 시장 론칭 5년여 만에 계약 규모를 약 10배 이상 성장시켰다. 또 최근에는 약 1800억원 규모의 나보타 공급 계약을 체결하며 협업을 확대했다.
윤준수 대웅제약 나보타사업본부장은 “멕시코는 중남미에서 브라질에 이어 두 번째로 큰 미용·성형 시장으로, 시장 규모 측면에서 중요한 전략 국가”라며 “브라질 시장에서의 성공 경험과 M8과의 견고한 파트너십을 기반으로 멕시코에서도 나보타의 입지를 빠르게 확장해 나가겠다”고 말했다.
대웅제약은 브라질에서의 운영 경험을 바탕으로 전문 영업조직 운영, 영업 채널 확대, 현지 의료진 대상 교육 프로그램, 고객 충성도 제고 전략 등을 통해 멕시코 시장 공략을 본격화할 계획이라고 밝혔다.
이설아 더파워 기자 news@thepowernews.co.kr
