4조5000억원 넘은 아성다이소…고물가 시대 ‘균일가’가 만든 성장

[더파워 한승호 기자] 고물가가 장기화되면서 소비자들의 장바구니 선택 기준도 달라지고 있다. 불필요한 지출은 줄이되 생활에 필요한 상품은 낮은 가격과 접근성을 따지는 흐름이 강해지면서, 균일가 생활용품점 아성다이소의 성장세가 이어지고 있다.

아성다이소는 지난 4월 14일 전자공시시스템 감사보고서 공시를 통해 지난해 매출액 4조5363억원, 영업이익 4424억원을 기록했다고 밝혔다. 전년과 비교하면 매출액은 14.3%, 영업이익은 19.2% 증가했다.

매출 증가세는 최근 몇 년간 꾸준히 이어졌다. 아성다이소의 매출액은 2022년 2조9457억원, 2023년 3조4604억원, 2024년 3조9689억원에서 지난해 4조5000억원대를 넘어섰다. 같은 기간 영업이익도 2022년 2393억원, 2023년 2617억원, 2024년 3711억원, 지난해 4424억원으로 증가했다.

실적 개선의 배경에는 고물가에 따른 합리적 소비 확산이 자리하고 있다. 생활용품과 소모품을 중심으로 낮은 가격대 상품을 찾는 소비자가 늘면서 다이소의 균일가 구조가 힘을 받았다. 회사는 지난해 화장품, 패션, 건강기능식품 등 전략 상품을 확대하고 쿨썸머, 크리스마스 등 시즌·시리즈 상품이 실적 성장에 기여했다고 설명했다.

다이소의 가격 정책은 단순한 할인 판매와 다르다. 회사는 500원, 1000원, 1500원, 2000원, 3000원, 5000원 등 6개 균일가 체계를 유지하고 있다. 고가 상품을 중심으로 객단가를 높이는 일반 유통업체와 달리, 낮은 가격대 상품을 대량으로 공급해 반복 구매를 유도하는 구조다.

이 같은 전략이 가능하려면 상품 원가와 물류비 관리가 뒷받침돼야 한다. 아성다이소는 공식 홈페이지에서 비용 절감으로 상품 원가를 낮추고, 전 세계 35개국 협력사와 직거래를 통해 상품을 공급한다고 설명하고 있다. 낮은 판매가를 유지하면서도 이익을 내기 위해서는 상품 개발, 소싱, 물류, 매장 운영이 하나의 체계로 맞물려야 한다.

매장 접근성도 성장의 한 축이다. 다이소는 생활권 가까운 곳에 매장을 배치해 소비자의 방문 빈도를 높이는 전략을 이어왔다. 식품·생활용품·문구·뷰티·패션소품 등 일상 수요가 넓은 상품군을 갖추면서 ‘목적 구매’와 ‘추가 구매’가 동시에 일어나는 구조를 만들었다.

다만 성장세가 계속된다고 해서 과제가 없는 것은 아니다. 균일가 모델은 가격 경쟁력이 강점인 만큼 원가 상승과 임대료, 인건비, 물류비 부담에 민감하다. 저가 상품을 앞세운 해외 직구 플랫폼과 온라인 초저가 유통 채널이 확대되는 점도 새로운 경쟁 요인이다.

아성다이소의 올해 관전 포인트는 매출 규모 확대보다 균일가 모델의 지속 가능성이다. 가격을 유지하면서도 품질과 상품 회전율을 높이고, 오프라인 매장과 온라인몰을 연결하는 운영 효율을 끌어올려야 한다.

지난해 실적은 아성다이소가 고물가 시대 소비 흐름을 흡수했다는 점을 보여준다. 앞으로의 평가는 ‘싼 가격’만이 아니라 안정적 상품 공급, 품질 관리, 온라인 대응력까지 갖춘 생활 플랫폼으로 자리 잡을 수 있느냐에 달려 있다.

한승호 더파워 기자 hansh1975@thepowernews.co.kr