셀트리온, 아시아서 램시마 1위 행진…베그젤마 말레이시아 4위→1위

[더파워 이설아 기자] 셀트리온이 아시아 주요 시장에서 자가면역질환·항암 바이오시밀러의 점유율을 끌어올리고 있다. 기존 주력 제품이 주요 국가에서 선두를 유지하는 가운데 베그젤마는 말레이시아에서 한 분기 만에 점유율 4위에서 1위로 올라섰다.

셀트리온은 말레이시아와 싱가포르, 태국 등 아시아 주요 시장에서 현지 법인을 중심으로 직접판매 체제를 운영하며 국가별 입찰 환경과 의료 시스템에 맞춘 영업 전략을 펼치고 있다고 19일 밝혔다.

의약품 시장조사기관 아이큐비아(IQVIA)에 따르면 올해 1분기 기준 자가면역질환 치료제 ‘램시마’(성분명 인플릭시맙)는 싱가포르에서 93%의 점유율을 기록했다.

홍콩에서는 84%, 태국 78%, 말레이시아 72%를 각각 기록하며 이들 시장에서 점유율 1위를 이어갔다.

항암제 제품군도 주요국에서 선두권을 유지했다. 혈액암 치료제 ‘트룩시마’(성분명 리툭시맙)는 같은 기간 싱가포르에서 93%, 태국에서 78%의 점유율로 각각 1위를 기록했다.

유방암·위암 치료제 ‘허쥬마’(성분명 트라스투주맙)는 말레이시아에서 51%, 태국에서 42%의 점유율을 나타냈다.

말레이시아에서는 전이성 직결장암·유방암 치료제 ‘베그젤마’(성분명 베바시주맙)의 점유율 변화가 두드러졌다.

베그젤마는 지난해 4분기 말레이시아 베바시주맙 시장에서 점유율 4위였지만 올해 1분기에는 30%를 기록하며 1위로 올라섰다.

셀트리온은 이 같은 성과의 배경으로 현지 법인 중심의 직접판매 체제를 꼽았다. 입찰 비중이 높은 아시아 시장에서 제품 공급을 안정적으로 유지하는 한편 현지 주요 학회 참여와 주요 이해관계자(KOL) 네트워크 확대를 병행하고 있다.

기존 제품에 이어 후속 제품의 아시아 출시도 확대한다.

올해 하반기 태국에서는 알레르기질환 치료제 ‘옴리클로’(성분명 오말리주맙)와 골질환 치료제 ‘스토보클로-오센벨트’(성분명 데노수맙)를 출시할 계획이다.

말레이시아와 싱가포르에서는 연내 자가면역질환 치료제 ‘스테키마’(성분명 우스테키누맙)를 선보인다. 셀트리온은 기존 제품을 판매하며 확보한 영업망과 국가별 시장 경험을 후속 제품에도 활용한다는 전략이다.

셀트리온 관계자는 “램시마를 비롯한 주요 제품군이 아시아 주요국에서 점유율 1위를 지속하며 시장 영향력을 높이고 있다”며 “기존 제품군의 성과가 신규 제품으로 이어질 수 있도록 영업 활동을 강화하고 아시아 지역의 실적 성장을 위해 사업 역량을 집중할 것”이라고 밝혔다.

이설아 더파워 기자 seolnews@thepowernews.co.kr